各位前輩好!!小弟我最近剛剛接觸到業務這部分的工作，
我們公司是屬於廣告設計方面，我最近正全力朝陌生開發衝
，我們是小公司，我設定的方向是餐廳'服飾店，可是我發現
似乎有太多的商家都已經有廣告商配合，只能找一些個人經營的
商家，但我發現在屏東這樣的商家似乎是少了一點，請各位前輩指點小弟，
可從哪一方面切入更為適當，謝謝~~

縱然沒有其他的廣告商 那些商家也不見得手邊剛好就有需要貴公司服務的機會
而且既然是做廣告設計 那麼貴公司的服務對象應該不只是針對餐廳跟服飾店吧?
還是貴公司還有其他的業務 所以才以開發行業來做區別 避免互踩

回到正題 既然是廣告 不外乎是看廣告的創意
建議貴公司可以先針對主要客戶的類別去設計出幾種模擬的廣告
看是新店開張或是促銷還是啥的主題去設計出一些可以讓客戶參考的東西
(當然也有可能你們也是都拿一些配合過的客戶案件跟廣告文宣給客戶參考過)
此用意是讓客戶對貴公司的能力有個標準
如果客戶覺得你們的能力不錯 等到有需要的時候自然就會找你們去討論

然後..如果客戶目前沒此一需求 那就創造需求給客戶..
這個比較難..紙上談兵 我能力上自認不及 因為我對廣告業不熟悉 沒辦法給你參考的意見

多謝大大的回覆

我還有問題想問各位大大 =  =

請問各位大大在陌生開發時，如何使商家的戒心降低，進而專心
去聽你介紹，或是在談case時拿到話題主導權，


在電話方面，如果商家跟你約好，卻又一直爽約，而且是打去確認這個約時才知道，請問一下
，再打去確認時，怎樣說才適當


不好意思，小弟我真是一個菜鳥，才會有這麼多問題

先說打電話的部分
因為你沒描述清楚過程 所以我也無從判斷
只是以我個人的經驗來看 對方多半是根本沒興趣跟你談
當初答應邀約純粹只是打發你 希望你趕快掛斷電話
然後即將到了約定的時間之時 你又不識相的打電話去確認時間
對方當然找一些雞毛蒜皮的理由來推託掉這次的見面
通常這樣的客戶 你當時如果想跟你再約另一個時間見面
客戶一定是會跟你說..改天我比較空的時候再跟你約..等等之類的
其實 等你歷練的更深一點 你自己就能判斷這個約會 對方是否真有興趣 或純粹只是應付
然而碰到純粹只是應付你的客戶 又要如何讓對方轉變為將來的客戶 這些都是靠你自己經驗的累積跟自我的成長去實現 有些東西很難在紙上談兵
即使是面對面 有些東西 我也不知道怎麼跟你說明白 畢竟我不是專業的講師或教師
我會做 但是我不會說明 不是不想說 而是不知道從何說起

如何降低商家的戒心? 看你能用哪些東西來引起客戶的興趣
一但客戶產生興趣 自然就會想多聽你說些
個人經驗談 在某些行業某些商品的開發過程 可以用[不好意思 打擾你幾秒或幾分鐘的時間]
然後將事先準備好的談話內容 包含公司介紹.自我介紹.產品介紹.促銷or優惠等等之類的
盡量在最短時間內一口氣說完
在這個過程中 你要能夠去觀察客戶的神色 是否有被你所說的內容吸引
而這些能力 很抱歉 還是得靠你自己的智慧去攫取

最近才開始的業務生活，是我第一份最有挑戰性的工作，
剛開始就遇到許多需要經驗的東西，感覺業務很像是一份
藝術創作，是表達的藝術，很多小地方只要掌握住眉角那
事情往往成功了一半，乎~~~
業務真是一個很酷的工作

希望我能漸入佳境阿               謝謝版主前輩的回覆阿     讓小弟我受益良多